ネットビジネス初心者が比較的はじめやすいのが転売ビジネス。
なぜなら転売ビジネスは「安く仕入れて、高く売る」という非常にシンプルなビジネスだから。
やはりそれなりに勉強は必要だし、しっかり準備した人の方がいい結果をだしやすいんだ。
その準備として、転売ビジネスの基本を知っておくというのはとても有益なこと。
今回は「ネットビジネス初心者が押さえておきたい転売ビジネスの基本について」お伝えするよ。
Contents
「転売ビジネス＝物販」の基本について
転売ビジネスは物販だよね。
物販の基本として知っておいてほしいのが「利益率」と「回転率」。
利益率とは
利益率とは「どのくらい儲かっているか」というのがわかる指標のことだよ。
利益額を売上高で割った数値なんだ。
| 商品の仕入れに10万円、売上高が20万円、経費が5万円の場合。
利益額は（売上20万－仕入れ10万－経費5万）＝5万円となるよね。 この場合、利益率は（5万÷20万）＝0.25となり、25%となるんだ。 |
売上高が同じ20万円でも経費が8万円だった場合、利益額は2万円となるよね。
その場合は利益率は（2万÷20万）＝0.10となり、10%になってしまうんだ。
当たり前の話だけど、物販で「儲かっているかどうか」がわかるのってものすごく重要だよね。
回転率とは
回転率は「仕入れた商品の在庫がどのくらいの期間で売れるのか」を表す指標のこと。
売上高を平均在庫高で割った数値なんだ。
なぜこの数値が重要なのかというと、その商品が売れているかどうかがわかるからだよ。
回転率がわかることで、どのくらいの在庫なら不要在庫にならずに、欠品による機会損失を避けられるかもわかるんだ。
| ある商ある月の品の売上高が20万円、月初の在庫高が8万円、月末が7万5000円だった場合。
月初と月末の在庫高を足した15万5000円を2で割って平均在庫高7万7500円を求め、売上高20万円をその平均在庫高で割る。 |
（月初在庫高8万円＋月末在庫高7万5000円）÷2＝7万7500円
20万円÷7万7500円＝2.5806…
すると、回転率は2.58（小数点第3位四捨五入）となる。
| 売上高が同じ20万円で、月末の在庫高が1万5000円だった場合。 |
（月初在庫高8万円＋月末在庫高1万5000円）÷2＝4万7500円
20万円÷4万7500円＝4.2105…となるよ。
2.58より4.21の方が回転率が上がっているということがわかるんだ。
実際に把握するべき数値はこれだけじゃないし、もっと複雑な考え方（例えば、値引き販売なども入ると、また計算が変わってくる）が必要だけど、まずはこれを知っておくといいよ思うよ。
転売ビジネスを始めるにあたって必要な資金について
転売ビジネスは「安く仕入れて、高く売る」というシンプルなもの。
ここで重要なことが、最初に「仕入れ」があるということ。
当たり前だけど、「仕入れ」をするためには資金が必要。
だから資金のことについては最初に考えるべきなんだ。
転売ビジネスで考えるべき資金は3つ。
|
仕入れ資金
上でも触れたけど、まずは転売する商品を仕入れなければならない。
だから、そのための資金が必要だよ。
| ただし、クレジットカードがあれば資金0円でも仕入れは可能。 |
クレジットカードで購入して、カード請求日前に売上金を受け取ることができればいいからね。
そのためには、綿密なリサーチをして確実に利益の出る商品を仕入れる必要があるよ。
各種手数料
今は、Amazon、ヤフオク、メルカリなど、個人で簡単に販売ができるプラットフォームがたくさんあるよ。
ただ、どこを利用するにも販売手数料がかかるんだ。
各種手数料は売上金から差し引かれるか、後日請求される場合がほとんどだね。
梱包材費・送料
梱包資材費は基本的に自腹になるよ。
送料にかんしては、出品者負担の場合と購入者負担の場合があるんだ。
転売ビジネスの仕事内容
仕事内容はシンプル。
「安く仕入れて、高く売る」だけなんだ。
| そのために必要な手順として、
「商品を探す」→「モノレートで確認」→「仕入れ」→「販売」という流れになるよ。 |
ここではAmazonを利用した場合を例にして、説明するよ。
商品を探す
まずは店舗やネット上でAmazonより安い商品を見つけるんだ。
| 商品のジャンルはAmazonで販売できるものであれば何でもOKだよ。 |
最初は、あなたの好みにあったジャンルの商品を扱うといいんじゃないかな。
慣れてきたら、別のジャンルにもチャレンジすればいいと思うよ。
モノレートで確認
販売できそうな商品を見つけたらモノレートで売れ筋かどうか確認するよ。
【モノレートとは】
|
なぜモノレートを使って確認が必要かというと、
| Amazonよりも安い商品だったとしても、全く売れなかったじゃダメだからね。 |
出品する商品が売れるのかということを確認する必要があるんだ。
仕入れ
利益になりそうだと判断できたら、仕入れをおこなうよ。
初心者のうちは無理はしないことが大事だよ。
慣れてくると数万、数十万といった仕入れができるようになるんだ。
慣れてきたら、徐々に仕入れる量を増やしていってみよう。
販売
仕入れが終わったら、Amazon等に出品して販売するよ。
転売ビジネスのプラットフォームについて
転売ビジネスは取り扱える商品ってものすごく幅が広いんだ。
やはりそれぞれ適性があって、その商品にあったプラットフォームで売る方が、より高い利益を上げることにつながるよ。
ここで紹介するプラットフォームは以下の3つだよ。
| Amazon
ヤフオク！ メルカリ |
Amazon
参考：Amazon
Amazonは新品・中古品の両方の転売先として利用できる優れたサイトだよ。
利用者も多くて、集客力は日本一と言えるんじゃないかな。
販売手数料はカテゴリーごとに異なっていて、8～15％に設定されているんだ。
| 大口出品の場合は、販売手数料に加えて月額4,900円の利用料がかかるよ。
小口出品の場合は、月額利用料はかかりませんが、販売手数料に加えて1商品あたり100円の基本成約料がかかるんだ。 |
だから1ヶ月50商品以上販売する場合は、大口出品の方が得になる計算だね。
また、AmazonにはFBA（フルフィルメント by Amazon）というサービスがあるよ。
| FBAとは、Amazonの物流拠点であるフルフィルメントセンターに商品を事前に納品しておくことで、商品の管理・注文処理・配送・返品をすべてAmazonが代行してくれるサービスのこと。 |
FBAを利用する場合は、上記の手数料に加えて配送代行手数料と在庫保管手数料がかかるんだ。
手数料はかかるけど「商品の管理・注文処理・配送・返品」をやらなくていいだけで、かなり時間的な余裕を持てるようになるよ。
参考：Fulfillment By Amazon「料金プラン」
ヤフオク！
参考：ヤフオク！
ヤフオクは希少価値の高い商品の転売先として最適なんだ。
|
利用者の年齢層も幅広く、経済的に余裕がある入札者も多いからため、高額なコレクター商品であっても比較的短期間で購入してもらえるんだ。
ヤフオクでは落札手数料10％が徴収されるけど、月額462円（税抜）払って、Yahoo!プレミアム会員に登録すれば、落札手数料は8.8％で済むよ（2020年6月15日現在）。
メルカリ
参考：メルカリ
メルカリはノーブランドの中古品転売に適したサイト。
20～30代の女性利用者が多いため「アパレル商品、ファッション雑貨、ベビー・キッズ用品」などの需要が特に高いんだ。
メルカリの販売手数料は10％だよ。
転売ビジネスの商品ジャンルの選び方
商品ジャンル。
転売ビジネス初心者だと迷うところだよね。
| 結論から言うと初心者のうちは、あなたの好みにあったジャンルの商品を扱うといいよ。 |
好きなジャンルであれば、継続しやすいし、持っている知識を活かしやすいというメリットがあるからね。
ジャンル選びで重視したいのは以下の3点だよ
|
仕入れ先店舗の多いジャンル
仕入れ先店舗が多い方が、稼ぎやすい高利益な商品を見つけられる可能性が上がるよ。
特に中古品は仕入れ値の価格差が店舗によって大きく異なることがあるんだ。
場合によっては、同じような状態のものでも、廃品同然の「捨て値」が付けられていることもあるよ。
| このような高利益を生む商品を見つけるためには、仕入れ先店舗数が多ければ多いほど有利になるんだ。 |
実際、店舗ごとに得意・不得意なジャンルがあるから、その店舗の不得意ジャンルで捨て値品が見つかる可能性が高いよ。
在庫管理しやすいジャンルを選ぶ
転売ビジネスでのデメリットの一つが「在庫の管理」。
特に、個人の副業としてやっている場合、仕入れた商品の在庫は自宅に保管するケースが多くなるんだ。
| そのため、初心者の時は、よりコンパクトで軽い商品から始めたほうが、在庫管理はしやすいよね。 |
転売ビジネスで高い利益率の期待できる大きめの家電などは、ある程度の経験を積んだ中級者向けだよ。
出品可能なジャンルを選ぶ
転売ビジネスでは、仕入れる商品が出品可能なのかについても確認しておくことが重要。
制限対象商品
- 酒類の取り扱い
- 動物および動物を材料とする商品
- 自動車用品
- 医薬部外品および化粧品
- 通貨、硬貨、および現金同等品
- 栄養補助食品
- 医薬品
- 武器および武器を模した商品
- 食品&飲料
- アダルト商品
- 不快感を与える商品
- 電化製品・電子機器
- レーザーポインターおよびその関連商品
- 医療機器の取り扱いについて(マーケットプレイス出品者用)
- 盗品及びロックピッキング装置
- 医療機器および関連商品
- その他の商品
- 植物、植物由来製品及び種子
- リコール対象商品
- タバコおよびタバコ関連商品
- 化学物質、農薬および肥料
- 家電リサイクル法に基づく義務に関する規約
この辺も考慮して、ジャンルを選んでみてね。
まとめ
「転売ビジネス＝物販」の基本として知っておいてほしいのが「利益率」と「回転率」
| 利益率とは「どのくらい儲かっているか」というのがわかる指標のこと
回転率とは「仕入れた商品の在庫がどのくらいの期間で売れるのか」を表す指標のこと |
回転率がわかることで、どのくらいの在庫なら不要在庫にならずに、欠品による機会損失を避けられるかもわかるんだ。
転売ビジネスで考えるべき資金は3つ。
|
ここで重要なことが、最初に「仕入れ」があるということ。
最初に仕入れないと転売ビジネスは始められないからね。
転売ビジネスの仕事内容はこんな感じ。
| 「商品を探す」→「モノレートで確認」→「仕入れ」→「販売」という流れになるよ。 |
そして転売ビジネスでは、プラットフォーム選びも大事。
ここで紹介したのは以下の3つだよ。
|
そしてジャンル選び。
ジャンル選びで重視したいのは以下の3点だよ
|
転売ビジネスを始めるにあたって押さえておきたい基本は以上になるよ。
転売ビジネスはシンプルな考え方のビジネスだけど、基本的なことを知っているのといないのでは、のちのち大きな差としてあらわれてしまうよ。
| 逆にシンプルなビジネスだからこそ、どこまで細部にこだわれるかが重要であるとも言えるんだ。 |
もしあなたが転売ビジネスを始めようと検討しているなら、今回紹介した転売ビジネスの基本は絶対にチェックしておいてね!
ねこ忍者サスケのメルマガ（仮）
この度、メルマガを始めることにしたんだよね。
とりあえず【ねこ忍者サスケのメルマガ（仮）】ということにしておくよ！
メルマガは不定期だけど、ネットビジネスのことを中心に情報を発信していく予定なんだ。
メルマガに登録してくれるということは、ボクからもっと情報が欲しいと思ってくれているよね。
だからブログでは書けないような情報も発信できるよう頑張るね！
無料メール相談受付中！
無料のメール相談もしているよ！
なんでボクが無料メール相談を始めたかというと…
ネットビジネスを始めるにあたって、不安を感じたり大変な思いをしたことがある人が多いと思ったからだよ。
でも、なかなか行動に移せない人っているよね…。
ボクも同じだから、その気持ちはとても理解できるよ。
もしあなたがネットビジネスに興味があって、その世界に飛び込みたいと思っているなら…
最初の一歩としてメール相談から始めてみたら？
ボクもすごく苦労してるから、あなたの質問に熱意を持って真剣に返信するよ！
